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创业小课堂|成为投资人最信任的创业者(下)

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发表于 2019-1-10 17:57:23 | 显示全部楼层 |阅读模式
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hei!继续我们昨天的话题。

今天看了本新书《给你讲个笑话:我是创业公司CEO》,真针儿的被这个书名逗笑了。这本书的作者做过风投,经过股灾,两度创业惨败,一度众叛亲离。有股血泪史的味道,但是他又一次告诉我们创业没有成功的秘诀,如果有,那就是坚持!创业,永远都是开始,永远不会结束。带着这个信念,继续我们的话题,如何成为投资人。

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VC为了得出自己的观点(核是投不投、以什么价格投),通常会分析以下几类问题:

-能做多大:产品KPI、营收、利润的增长预期。

-贵不贵:公司估值和营收、毛利/净利之间的关系。

-商业逻辑:一个典型的客户获取成本,与该客户能为自己贡献的营收、利润之间的关系。

这些问题能向下做很多层拆解,每层会提出更细的问题。当然,好的VC会自己寻求答案。但在谈判过程中,如果被拆出来的问题能被你提供的“客观事实”对上,这个问题就有了解答;多个问题被解答,就形成了观点。如此这般,“他的观点”和“你的观点”就靠近了。

观点和赌博类似,对手盘越雄厚、争议越大的观点,承载巨大价值的机会也就越多;VC在复盘的时候,经常发现给自己赚了最多钱的项目,也是当初吵得最厉害的项目。

对此我的看法是,如果常人靠钱来营造家庭的基本安全感,那么创业创投从业者,就得靠事实储备来建立基本的安全感。谁储备得多,谁就容易获取别人的信任,也越有可能接近事实的真相、越容易笑到最后。

总而言之,客观事实多于主观表达、批事实指向一个观点、在有争议的观点面前保持自己的立场,是令人信任的交流风格。

怀好的希望,做坏的打算

乐观不是通过态度来体现的

而是通过周密的准备来体现的

创业小课堂|成为投资人最信任的创业者(下)-3.jpg

查理芒格在《穷查理宝典》里提到过条行事准则,他这一生都在等待麻烦的到来,会不断考虑麻烦真正来了他会干点什么。而且,他有本事让自己“不因这种等待和考虑而郁闷”。

可能是因为芒格年轻时太倒霉了,让他养成了这种秉性;但不管怎么说,他是世界上相当富有且思想成果被商界广泛认可的人之一。他这种“成天思考麻烦”的举动,本身就是他成功的推力。
回到我们的生活中,跟创业者开会的时候,讨论预算是个有意思的过程,能看出很多东西。
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结合前文所述,你会发现预算本身可以被解读成好几种“观比如对今年的预期是乐观还是悲观(虽然后者很少出现)会乐观到什么程度,等等。

在一些人眼里,预算成了屁股决定脑袋的东西。先拍一个“预期”,也就是心里想做出的成绩,然后再找理由去“论证”这个预期的可实现性。所以我们经常能看到一年“十倍”的营收增长预算,以及“两个月”的上线项期。

这种行事风格与查理芒格正好相反坦率地说,主动设想自己会遇上什么麻烦是一种不好的心理暗示,沉浸于此可能会让人抑郁。但没办法,创业创投的成功稀缺性就体现在这种反人性的过程中。

如果一位创业者的预算令人信任,比较有可能的情况是他给了一个没有“那么乐观”的预期,但在分析预期实现的过程中,我们能看到他对不同困难的估计和考量,以及可能的解决手段。这些事情会匹配到成本之上,包括时间和资金。有了这样一份思考结论,我们很难对这位创业者“缺乏信任感”。

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