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创业小课堂|成为投资人最信任的创业者(上)

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发表于 2019-1-7 23:21:06 | 显示全部楼层 |阅读模式
作为一个孵化投资的众创空间创业服务者,每年会遇到上千名创业者,也会遇到很多投资人。我总结了令人信任的创业者较大概率拥有的这么几个特征。

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曾经供职于高盛的哥伦比亚大学教授乔纳森尼在他那本《半路出家的投资银行家》里使用过这样的表述“在人心险恶的金融世界里,家族企业的成功部分归功于家庭成员之间的相互信任。除非确有必要,他们对邀请外部人员加入合伙人队伍持反对态度,这种心态很容易理解。在高盛,整整50年里合伙人都来自高德曼和盛克斯两个家族。另外一个犹太人公司,雷曼兄弟公司出现外姓合伙人的年代更晚。”

在商界,信任可能是最大的成本,也有机会成为宝贵的财富。在信息流通不畅的年代,人们把血缘关系当作行为准则的一道保护墙,用来建立信任;但这种方式放在现代,尤其是创业创投领域,可能不太合适。企业家的性格像业务样五花八门,但“信任支持人走得更远”的法则仍在,具有普适效应通过与这些人的交流,我总结了一些共性在这里。

实话实说

这是个简单的行为准则,也是许多成功创业者的共同特点。

我们日常会观察到一个现象,说假话比说真话难得多。原因很简单,你堵不住同行业里其他人的嘴,而且事情之间大多有关联性(对于这一点,伪造过财务报表的人可能有所体会)。对我来说,经常是刚把上一场会议的客人送上电梯,就给业内朋友打电话,常见问题包括:

-A公司(客户)一个月付给他们多少?

-B先生(创业者)原来在百度口碑怎?

-C公司(竞争对手)今年的营收预算是多少?

对VC而言,判断力是构建价值的基础,所以我们先要确保的就是信息的可靠性。一个合格的VC从业者,其关系网是靠日积月累维护的,你不一定能预料到自己刚才提到的竞争对手其财务顾问就是这个VC大学同学的女朋友,他们的关系比你们的还要近,从她嘴里打听真实情况并不难。

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需要注意的是,这种案例不是巧合创业创投不是一个很大的圈子,六度人脉在这里可能只剩下两度,这类“通路”广泛存在,根本堵不住。在这种情况下,实话实说显得尤为必要。

如果连续三次,你给对方留下的印象是“电话那端传来的信息和你口中的信息几乎没有分歧”,这个人以后就懒得主动质疑你;一旦留下这种印象的人超过十个,你在创业创投圈里的“画像”就会出现端倪,可能会有人为你做背书和口碑相传。

相信我,“真诚、大气”,对于有心做事的企业家来说,坚持每个月实话实说(主动披露财务报表、产品KPI)的公司,好像做得都不错。

最大程度地储备事实

我们需要认识清楚的是,如果一场会议之后,双方的合作意愿更明确了,多半是因为双方的“观点”彼此接近。

观点是基于客观事实做出的一种判断,但有主观成分夹杂在里头。至于为什么有主观成分,是因为有价值的观点必然是没经过充分论证的,只能用主观推测来填平。对方之所以抛出橄榄枝,是因为他觉得你把他相信的事情,用比他更好的方式给表达出来而这种好感,通常情况下会被解读为对一个人思考深度的“信任”。

融资谈判,大多数时间谈的就是三件事:产品、人、行业。如果这是一个有营养的会议,里面的客观事实(数字、案例、逻辑)会多于主观表达(预期、感受、态度)。

建立有力的观点,通常情况下意味着掌握了比别人更多的事实。

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今天创业小课堂先到这里,明天围绕这个话题继续和大家分享如何成为投资人最信任的创业者。

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