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20位投资人寄语2019年的创业者:抓住创业本质、多储备粮草...

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发表于 2019-1-4 13:15:27 | 显示全部楼层 |阅读模式

20位投资人寄语2019年的创业者:抓住创业本质、多储备粮草...-1.jpg


来源:新芽,天使茶馆略有删减

清科研究中心的数据显示,2018年前三季度中国股权投资市场共新募集2,098支基金,已募集完成基金规模共计5,839亿元人民币,募资总金额同比下滑57.1%。

曾经,“站在风口上,猪都能飞起来”,如今却是“创业黄金十年黯然收场”。年初区块链被奉为“颠覆互联网的伟大技术革命”,年底却一地鸡毛;“全民答题”让处于低谷的直播平台看到了希望,仅仅两个月便烟消云散;作为创新金融的P2P,煎熬中等来的是越来越多的爆雷;ofo单车过千万人退押金,共享经济在2018似乎走向了大结局。

在2019年年初,如何在新的一年里走好第一步,对于投资人、创业者来说至关重要。以下是20位投资人的采访,他们有话要说。

贺志强

联想集团高级副总裁,联想创投集团总裁


2019年的创投环境,可能跟过去火热的环境不太一样。投资人会冷静下来,会更理性地看待行业的变革、被投项目的发展,以及未来新的产业机会。在这种环境下,创业者们一定要管好现金流,活下去才是最重要的。


王强

真格基金联合创始人


投资人会越来越关注创业者个人的资历、素质,以及他要进入的领域所能创造价值的深度。所以,对于创业公司来说,最重要的是能否面对真正的市场,能否提供真正有价值的服务、产品。只要有了这些东西,我觉得创业公司穿越周期是非常自然的一件事情。


卫哲

嘉御基金创始合伙人兼董事长


创业者要认清商业的本质,主要就是两个方面:第一,你对用户能否真的创造价值,提升用户体验;第二,在提供好的用户体验和创造价值的时候,有没有牺牲掉行业和企业的效率。

以共享单车为例,我认为商业本质是不成功的。一方面,用户体验是提升的;但另一方面,企业和行业的效率出了问题。有大量的人在骑单车,说明用户体验是好的,但同时有更多的单车没有被骑,所以资产利用率是低的,运维成本是高的。因此如果不能提升企业和行业效率,只是短暂提升了用户体验,注定是不可持续的,这就是我们认为的商业本质。


陈悦天

辰海资本合伙人


在经历过2014年、2015年的投资高潮后,其实每个行业都非常浮躁。走资本路径的公司,不管是创始人CEO、团队,还是公司的投资人,都觉得可以迅速靠账面估值的提升来获得浮盈,然后有迅速实现正向循环的可能性。

所以我认为首先要调整心态,如果创业者要优化公司的运营,或者融资的话,不能再拿2014年、2015年的高点做对比,这是不合理的。

然后是开源节流,控制成本,看看能不能做更多层面的营收,我觉得最起码要在财务上打平,以及正向现金流,再尽量实现赚钱。


孙达飞

三行资本创始人及管理合伙人


我希望大家先熬下去。寒冬一定不会持续很久,就算再久,达到了两三年的时间,这在我们整个人生周期里面还是比较短的。所以在春天来临之前,先熬下去,把冬天过了,拼的是谁能活下去,活下去就一定会有新的、大的机会。


吴子烁

昆仲资本创始合伙人


投资人和创业者要度过冬天,第一要调整自己的节奏,不仅要仰望星空,更要脚踏实地。外部环境的变化,其实也是客观的,大家能做的就是调整好自己烧钱的速度、投资的速度;第二,就是要坚持住。在最冷的冬天能坚持过去的创业者,那就是下一个春天最幸福的创业者。


蒋毅威

五岳资本创始合伙人


对于创业公司来说,最重要的就是现金流和毛利。这两个词我一直认为是做生意的本质,无论是高科技生意,还是没有任何科技含量的生意。如果脱离了毛利,脱离了现金流和毛利,任何数据或者是商业模式都是无效的。所以我们也一直在创业者中寻找能够驾驭毛利、驾驭现金流的人。无论环境是好还是不好,都要把这两个重点作为运营企业的根本。


张倩

天际资本创始合伙人


我给创业者的建议,一是要聚焦在自己最擅长的领域,把所有的精力聚焦在这个领域,梳理好自己的战略,然后找出自己最有核心竞争力、最差异化的方面,再重点突破;

第二是敢于去赌,因为我觉得2019年有挑战也有机会。其实在熊市的时候,对于创业者来说是最能拉开与行业竞争者差距的时候。创业者一旦战略定位清楚,一定能在细分领域专注做出最好的产品和服务;

第三,在资本策略方面,一定要时刻寻求融资,不要放弃,要时刻保持这样的状态,只有这样才能陆续不断地融资。


王啸

九合创投创始人


创业者要合理规划融资节奏和花钱的速度,以及把钱花得更有效一些,同时让企业组织更精简。因为市场竞争少,创业公司的噪音少,消耗反而也少一些。要适当的控制一下速度,不要冲太猛,给自己留足够的融资期和生存周期。

另外要专注自己的核心竞争力,保持自己的相对优势,找到自己在市场当中的定位,树立足够好的竞争门槛,为自己的生存打下基础。当市场转好的时候,可能会融到更多的钱,从而发展速度更快一点。


刘毅然

元璟资本合伙人


简单来说,活下去才重要,做成才重要。对于“活下去才重要”大家听的比较多了,所以我更想说的是“做成才重要”。创业者要“做成”,意味着要作出各种妥协与牺牲,才能达到自己的目的,因此当做成的时候,你是上市公司20%的股东,还是15%的股东可能并不是那么重要。

所以我会选一个可能长大缓慢一点,但是有更大后劲、能持续长大的公司,而不是选一个今天资本追逐的主题,但不一定真的能做成的公司。中国的机会很多,只要能做成一件事,后面必然还有其他机会。


王晖

弘晖资本管理合伙人


有八个字:“为者常成,行者常至”,意思就是努力去做的人常常可以成功,不倦前行的人常常可以达到目的。说的更直白一些,就是告诉你接着干吧,闷头干活吧,你的目标总会达到的,总会实现的。创业者的焦虑、悲观毫无意义。你要相信中国、相信行业、相信自己的团队。


李竹

英诺天使基金创始合伙人


2019年资本市场肯定会偏冷,所以我要建议现在的创业者:第一,不要等到缺钱了再想去融资,一定是趁自己还有钱的时候去融资,做好过冬的准备;第二,不要过分看重估值,快速拿到钱,然后跑起来,不要浪费太多时间在融资的路上,而是把时间花在做事上,这样才能长大的更快。


刘晓松

青松基金创始合伙人


我们投的公司当中,转型成功的项目很少,成功的独角兽只有一个,其他的都是从赛道上跑出来的。我们不太主张创业者转赛道,因为转型成功的难度很大。我们的逻辑就是帮忙但不添乱。创始人找来帮忙的时候,就得去热情的帮忙,不要太过多干预他们的决策,如果过程中换赛道的,我们也不干涉。

在目前经济环境下,大家需要思考的有几点:第一,一定是把时间轴拉长来看机会;第二,短期一定是盯住自己的现金流,一定要存足自己的“粮食”。融资不是在缺钱的时候去融资,而是在能融资的时候就要融资。我投资的时候基本上不去看资金的使用,我觉得即使没有什么使用的地方,也得存钱。创始人有钱,心里更踏实,因为谁都不知道机会在哪,很多事情是不可预料的。


姚劲波

58集团CEO


中国大部分的企业没有经历过经济周期,他们没有经历过彻底融不到资、整个市场很冷淡的情况。所以我的认为创业者应该把这几年看成是创业经历里非常好的机会,如果市场特别好,所有人都能活着,第二、三名都能存在,反而是市场不好的时候,能够分辨出谁是好的企业。我们希望在投资和业务方面都能把握住这个机会,在比较平静的时期苦练内功,让它将来成为历史中非常关键的时刻。


倪正东

清科集团创始人及董事长


对于创业者来说,还是控制好自己的现金流,现金流是企业的生死线,这是第一位。这个时候一方面要控制成本,控制扩张的速度,然后大家不要太乐观,要做最坏的打算,让企业的生命能够更长一些,能维持18个月、24个月甚至更长的时间。

第二,在融资的时候,不要太在乎估值。因为今天的市场不像热的时候,可能有下一个投资人给你更高的价格。但今天的市场,下一个投资人可能比你现在价格更低。所以见到对眼的投资人,出价又在你心里底线的价格之上,就把他的钱给收了。有钱总是好的,有钱就能够活得更长。

第三个找准一个方向,打磨好自己的产品和服务,我觉得这个也是非常重要。不要徘徊,这个时候更加要专注,不要同时做几件事情,专注做好一件事情,做好一个产品,做好一个服务。


吴世春

梅花创投创始合伙人


第一要更加务实,更加务实地去寻找有用户需求、有刚需、高频的创业机会;第二就是在所谓的寒冬中更加精益地创业,现在烧钱模式已经不被市场和机构看好了,所以更要寻找精益的创业模型。中国这么大一个经济体,还存在大量的创新机会,我认为未来十年还是中国创业者的黄金十年。


杨向阳

源政投资董事长


我一直遵循的一个原则,跟大家共勉:我是一个本质论者。不管是做投资还是创业,其实都是跟企业相关联。我们不管是创什么样的业,都要回归到商业的本质。所谓商业的本质,就是你针对某个市场、针对你的客户,能够提供什么样的产品,提供什么样的服务;第二,企业一定要赚钱,并且能够持续不断地赚钱,这才是一家好的企业。


徐小平

真格基金创始人


如果说给创业者三条建议的话,那就是:来真格、找我,万一我不在找王老师(王强)。


周凌霏

启明创投执行董事


首先,有钱就拿,多拿钱储备粮食过寒冬。有可能现在你是想融1000万,但是我会建议你拿1500万。

第二,可能尾部的一些企业在寒冬中活不下去,所以反而流量在2019年会便宜下来。如果这个时候储备了大量弹药的公司,就有可能在2019年以相对比较低的价格储备大量的流量,其实对于这些企业来说,就有可能是一个翻身年,就有可能走出低谷,或者有可能在这个时候成为超越所有公司的企

往年我们可能会说20%的企业融了80%的钱,但是现在10%、5%的企业融到市场90%、95%的钱。


曹国熊

普华资本董事长


创业公司过冬要做好两方面:第一,要很好的看住自己的现金流,因为2019年的经济环境还是有太多的不确定性,我们仍要做好继续迎来冬天、持续过冬的打算;第二,要永远都对自己充满信心,但这个过程中除了自信之外,创业者还要细细盘点自己的“粮草”,做到精打细算。


(完)



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